我们该如何拒绝那些爱我们的人 | 跋涉之路

峰小瑞年轻时也犯过错。18 岁那年，峰小瑞每天必做的一件事是给那些疯狂的追求者们写拒信。一封接着一封。峰小瑞有时不舍，有时暗爽，完全没太顾得上理会他人的感受。

当峰小瑞长大进入职场，却加入了一个 “万恶” 的机构。每天，它都要发出数十或者上百封拒信。你懂的，这类机构就是 VC。

“对不起我不够好配不上你” 这样的好人卡，始终无法表达我们对追求梦想的创业者的尊重。正如前 IDG 资本投资人郭达裕创办 T 恤定制平台 “T社” ，成为创业者后所感叹的：面对创业者，投资人没有什么值得骄傲的资本。

遗憾地是，我们不得不与许多优秀的创业者擦肩而过，因为林林总总的原因。如果我们不得不发出拒信（虽然我们愿你永远不会收到），我们想了解：你希望我们写点什么，可以让你理解我们的局限性，并且从峰瑞资本得到更多帮助？也欢迎你给峰瑞资本微信公众号留言，晒晒你收到过的拒信或被拒绝的理由，并告诉我们哪些给你提供了建设性的意见。

如果你一时想不起可以提什么样的需求；或者你一直被风投追着走，从来没有收到拒信，可以跟随峰瑞资本技术合伙人覃超看看 Airbnb CEO 在 8 年前收到过的拒信。你也可以参与文末的投票：如果你是 Airbnb CEO，哪一封信对你更有帮助？

「Unicorn轶事」覃超大魔王带你看Airbnb CEO收到的7封拒信

文 / 覃超

Airbnb，最近一轮融资市场估值高达 $ 25B。但是在 2008 年，当 Airbnb 企图进行融资时，CEO Brian Chesky 收到的却是来自不少投资人的拒绝，我想正在创业的朋友对这一融资窘境会更深有体会。注意噢，觉得他们准备弄惊天大融资的朋友，可能让你们失望了：Airbnb 拟出让 10% 的股份融资 15 万美金。对的！你没有看错，约 90 万人民币可以购买 Airbnb 10% 的股份。这个价格已经低于大部分天使轮的中国创业公司。

最近，Brian 在 Medium 上撰文，秀出了 7 封拒信。来，大魔王请各位同学来参观一下。

第一封投资人 A 总说得比较委婉：您的项目不是我们的研究方向，我们没法投。

第二封投资人 B 总：首先道歉回信迟了！（还挺有礼貌的）接下来拒绝，原因是：“潜在市场太小”。恩，对的，按照很多行家的分析，Airbnb 既不高频也不是人们刚需，线上还有 Priceline，Expedia，中国还有如家，汉庭等前堵后追，这尼玛一个 Airbnb 短租房子的还能活命？？？这个投资人对于市场的把握和公司模式的分析实在是太到位了！

第三封投资人 C 总：也很委婉，先说这不是我们主要看的市场和方向，另外因为我们对于 Airbnb 方向不是特别了解，天使轮进来害怕帮不到什么。所以咱们 A 轮再看看？

第四封投资人 D 总：这位 D 总看起来比较直来直去且气血方刚，他直接说不投，原因是：

1. significant ramp up in traction post the DNC and RNC

DNC: Democratic National Convention 民主党全国大会

RNC: Republican National Convention 共和党全国大会

post这里是“after”的意思，比如说 post-doc，post-PhD：博士后

整句话是说：两党的大型活动之后，你们是否还能对用户具有巨大吸引力？（因为早期 Airbnb 蹿红主要是围绕旧金山的大型活动造势，趁热打铁满足活动期间用户的短租需求，而在 08 年的时候刚好是 Obama 的选举活动）

2. technical staffing

担心 Airbnb 的技术实力（虽然 08 年已经有一个技术合伙人，但是那哥们没名；只是 Brian 的室友）

3. investment syndicate

syndicate有辛迪加的意思，也就是资本主义垄断的第二种形式。完整的三个形式分别是：卡地亚，辛迪加，托拉斯。高中历史课本里有 ^_^；当然这里指的是联合 。

investment syndicate：这个后来问了 @Xushanshan，知道是指联合投资。也就是说，D 总他希望多个天使一起来投，希望有靠谱的投资人或者机构领投，这样他绝对跟投，但是他不希望单独投这轮。

总之，D 总也与 10% 的 Airbnb 失之交臂：

say goodbye~ 

say goodbye 也，耶耶耶。

第五封投资人 E 总直接表示 Travel 在线旅游这个行当不好混，所以决定不投。所以呢！所有这些投资人就都和 10% 的 Airbnb say goodbye 啦。

哎，等等？上面不是只有 5 封拒信吗？莫非？ -----> 你还真猜对了！投资人 F 总和 G 总直接不回邮件，默拒了。

最后送上Airbnb CEO在本文中的寄语，非常非常地 inspiring（鼓舞人心）：

Next time you have an idea and it gets rejected, I want you to think of these emails.（苦不苦想想长征二万五，累不累想想革命老前辈。）

附带Airbnb的发展过程图

本文转载自覃超的知乎专栏《覃超帝国兴亡史》，有改动。原文发表于 2015 年 7 月。

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